房地产开发全程营销策划实战精华培训班
最权威 最系统 最实战 最实惠 最增值 最可贵
突出所有重点 深入剖析难点 传授实操方法要诀
【授课人】 中国房地产营销权威级人物 余源鹏 房地产实战营销策划研究第一人
中国主编出版房地产图书最多的作者！从业十年，策划数十个盘，执笔主编出版的房地产图书达73本，在中国房地产营销界桃李满天下！他的书造就了上万名房地产策划经理和销售经理，成就了上千位房地产营销总监。应全国广大读者之约，首度开班授课，誓将十年操盘经验、心得体会、研究成果一起授出。
其畅销全国的38本《房地产实战营销丛书》书目如下，图书内容及读者评价可上当当网、盈地网查看：
房地产营销综合类图书：《问鼎房地产》《房地产公司营销管理实操范本》《房地产项目可行性研究实操一本通》《房地产项目整合营销实操一本通》《房地产市场调研与优秀案例》《房地产实用营销图表大全》《房地产项目精确定位与前期策划实务》。
房地产策划推广类图书：《房地产策划师职业培训实战教程》《三天造就金牌地产策划人》《房地产广告策划与创作》《房地产包装推广策划》《房地产优秀广告文案创作与鉴赏大全》《房地产广告策划与媒介传播实操指南》《房地产实战促销300例》《促动楼盘》《房地产公关活动促销方案56例》《中国楼盘命名三万例》。
房地产销售人员培训图书:《三天造就售楼冠军》《售楼尖锋》《王牌售楼员实战速成培训手册》。
房地产销售执行类图书：《开盘》《房地产项目销售执行实操一本通》《商业房地产项目招商实操一本通》《房地产项目现场销售管理实操范本》《房地产一线销售管理》《房地产实战定价与销售策略》。
房地产项目开发全程实操系列图书：《写字楼项目开发全程策划》《商住综合项目开发全程策划》《别墅项目开发全程实操要诀》《精品住宅项目开发全程实操要诀》《购物中心项目开发全程实操要诀》《社区商业街项目开发全程策划》《酒店式公寓项目开发全程策划》《旅游房地产项目开发全程策划》《专业市场项目开发全程策划》。
房地产经纪人实战系列《三天造就二手房租售冠军》《房地产经纪人实用业务知识两日通》《二手房买卖三日通》《房地产中介经纪机构人事行政与业务经营管理》
【课程设置】
1、本培训班共两天，设18节课，每节课约45分钟，另加3节课时的楼盘参观考察，2节课时的交流答疑时间。
2、首期培训班定于2011年11月12日（周六）、13日（周日）在广州举办，11月11日（周五）为学员报道日。本培训班暂定每月至少举办一届，以满足广大学员的时间要求。下期开办请留意盈地网www.eaky.com信息发布。
3、具体课程表（毕业证书将列上所有课程的名称。课程内容和顺序不排除上课时还会有所调整变更）如下:
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日程 |
时间段 |
课程名称与日程安排 |
课程内容与学习目标效果 |
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周五 |
中午以后 |
学员到酒店报道，交齐学费、领取赠品后可入住酒店 |
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周六 |
上午8点～9点 |
第1节课 房地产营销的概念与房地产营销组织机构 |
1、让学员掌握房地产营销、房地产策划的所有概念，分清房地产前期、中后期策划，明确房地产策划师的工作职责；
2、明确房地产营销从业人员可以就业的企业和岗位；
3、了解房地产开发企业的部门设置；
4、熟悉房地产开发商和房地产销售顾问代理商中营销部门的设置、组织结构、关系和部门工作职能（如策划部、销售部、市调部、客服部、广告部等等）。 |
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上午9点～10点 |
第2节课 房地产营销队伍常设岗位的工作职责及房地产项目营销管理 |
1、全面了解营销总监、销售经理、销售主管、售楼人员（也叫置业顾问、销售代表）、策划经理、策划主管、策划助理（也叫策划专员）、客服经理、客服主管、客服专员、按揭人员（也叫按揭专员）、财务人员（也叫财务专员）、文员和保安等围绕房地产营销工作而设立的常见岗位工作职责。知道自己在企业中的位置，所应负责的事物，以及应该拥有的资源和权力。
2、学会考察并选择房地产营销代理公司，了解开发商与代理商签订的合同要点。
3、清楚房地产项目市场调研管理、宣传推广管理、价格管理、售楼部现场管理的内容和要点。
4、全方位掌握房地产销售人员的管理内容和要点，清楚房地产项目销售业务管理、售后服务管理，胜任房地产销售经理岗位。 |
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上午10点～11点 |
第3节课 房地产市场调研信息获取、人员组织与问卷设计 |
1、清楚房地产市场调研的概念、时机和执行参与者。
2、了解房地产市场调研的作用、内容和特点。
3、掌握获取房地产信息资讯的有效便利途径，以少走弯路、降低成本。
4、了解房地产市场调研的组织和人员岗位职责，能够有效选择与配置市调人员。
5、了解房地产市场调研计划设计的内容和原则。
6、全面掌握房地产市场调研调查问卷的设计内容，能判别什么是合格的调查问卷，掌握设计调查问卷的十个步骤，注意问卷设计的十五个问题，最终使自己能基本独立设计出出色的房地产市场调研调查问卷。 |
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上午11点～12点 |
第4节课 房地产市场调研资料整理分析方法与调查报告的撰写要诀 |
1、了解房地产市场调研的常用方法，会选择适当方法进行调研。
2、掌握对房地产市场调研所获得资料按正确步骤进行整理分析，其结果会用适当的形式表现出来。
3、掌握企业、项目、部门对房地产市场调研资料库的进行有序建立和管理的方法。
4、掌握房地产市场调查报告的五大组成架构，了解撰写报告的五大要求，注意撰写报告的五个要点。
5、了解并掌握贯穿房地产市场调研的十大执行要点。
6、提供房地产市场调研最实操的实用统计表和调查表，供学员日常使用。 |
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中午12点～1点 |
午餐时间 |
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下午1点～2点 |
第5节课 房地产投资环境分析、房地产行业分析与项目自身情况分析 |
1、通过丰富的案例讲解，使学员了解并掌握经济环境分析、政策环境分析、城市条件分析等房地产投资环境的分析角度、分析深度和表达形式。
2、学会房地产政策环境分析的分类、时间滞后性、前瞻预测性和总结分析方法。
3、掌握城市条件分析的基本情况分析、人口状况分析、自然资源分析、气候分析、交通状况分析、市政配套分析以及城市发展规划分析等多角度、全方位的分析方法。
4、掌握房地产行业分析的内容和方法，掌握五种房地产行业分析思路。
5、学会从地理位置、用地性质、经济技术指标、开发规模、规划布局、项目配套、工程进度、开发涉及企业、租售状况等角度对房地产开发项目自身基本情况进行分析。
6、了解项目建设条件的基本情况，会从景观、商业、人流车流、卫生环境、治安环境等五个角度分析项目的周边环境。
7、掌握从交通运输、金融邮政、餐饮服务、休闲娱乐、医疗卫生、文化教育等六个角度分析项目的周边配套。 |
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下午2点～3点 |
第6节课 房地产项目开发前期客户群调查设计与统计分析 |
1、明确房地产项目客户群调查的时间和渠道，分清三大类客户群的概念。案例借鉴深圳某写字楼项目的客户群详细调查分析方法。
2、抓住客户群调研的四大核心，通过案例讲解，掌握别墅、购物中心项目的客户群问卷设计要点。
3、了解并熟悉房地产客户群问卷调查结果常见的两种统计分析方法，即单项频率分析法和多项交叉分析法。
4、通过案例让学员获得住宅项目多项交叉分析的结论，这些结论具有普遍适用性，可以直接运用于工作中，如家庭年收入与可承受总价的关系、欲购房面积与单价的关系等等十四项结论。
5、通过剖析深圳某写字楼项目的客户群优秀调研案例，了解写字楼物业客户群分析的角度，了解写字楼物业客户群的购买决策流程及对营销的借鉴意义。
6、通过剖析天津某写字楼项目的企业决策者优秀调研案例， |
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下午3点～4点 |
第7节课 房地产项目竞争对手调查分析和SWOT分析 |
以下内容正在完善中…… |
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下午4点～5点 |
第8节课 房地产项目全方位定位实操 |
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下午5点～6点 |
第9节课 房地产项目产品规划设计建议实操 |
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晚上6点～7点 |
晚餐时间 |
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晚上7点～8点 |
第10节课 房地产项目投资分析实操秘诀 |
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晚上8点～9点 |
第11节课 房地产广告策划与创作 |
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晚上9点～10点 |
第12节课 房地产广告语与广告文案创作与鉴赏 |
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周日 |
上午8点～9点 |
第13节课 房地产媒介策划与包装实操 |
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上午9点～10点 |
第14节课 房地产公关活动策划与整合推广实操 |
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上午10点～11点 |
第15节课 房地产销售队伍的组建与总体销售策略的制订 |
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上午11点～12点 |
第16节课 房地产项目一房一价的精确制订流程和方法 |
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中午12点～1点 |
午餐时间 |
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下午1点～2点 |
第17节课 房地产项目登记派筹与解筹认购流程与实操要点 |
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下午2点～3点 |
第18节课 商业物业运营策划与各类房地产项目开发运营要诀 |
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下午3点～3点半 |
全体学员教员合影 |
有急事的学员可在周日下午3点半合影后退房离开 |
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下午3点半～6点 |
当地新近典型房地产开发物业参观考察 |
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下午6点半～7点半 |
晚餐时间 |
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晚上8点～10点 |
学员交流座谈会
余源鹏老师答疑时间 |
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【学费】首期培训班学费低至2980元（包食宿并且返还路费），包括以下优惠措施：
1、赠送总价格近千元的酒店的三天住宿费和六顿餐费。包括从周五下午到周一上午共三天的住宿费，包括周六和周日两天六顿餐费。
2、赠送价格800元的由余源鹏执笔主编的《房地产开发全程营销策划实战精华讲义》。
3、赠送价格500元的广州十个当地新近典型房地产开发物业参观考察机会。
4、赠送价格1100元的83GB容量的《中国房地产资料大全》光盘一套。
5、赠送余源鹏主编的总价300元的《写字楼项目开发全程策划》《商住综合项目开发全程策划》《社区商业街项目开发全程策划》《酒店式公寓项目开发全程策划》《旅游房地产项目开发全程策划》《专业市场项目开发全程策划》等六本书。
6、赠送价格500元的余源鹏十五分钟亲自咨询费用。
7、为充分照顾外地学员的利益，本期培训班根据学员到达广州的远近，可根据以下标准返还部分学费：
广东省除广州市中心区外的学员可凭票（汽车、火车、飞机、轮船票等）返还150元路费；
上海、浙江、福建、云南、广西、海南、贵州、重庆、湖南、湖北、江西学员可凭票返还300元路费；
山东、江苏、安徽、北京、天津、四川、陕西、河北、河南、山西学员可凭票返还450元路费；
新疆、辽宁、吉林、内蒙、黑龙江、甘肃、青海、宁夏、西藏学员可凭票返还580元路费。
【举例：假设您是山东的学员，假如您到广州的单程硬卧火车票为400元，那么您此行往返所需的成本总共是2980（学费包食宿费）+800（往返车费）-450（返还路费）＝3330元，当然您可能还需要请两天假坐车】。
8、在校学生凭有效证件可减学费1000元。本地学生不包食宿、不要书和光盘赠品学费可低至1300元。
9、学员成功介绍其他学员报名者，每介绍一人可返100元。团体报名则每多一人减一百。
【上课形式】
1、余源鹏将十年房地产营销策划的经验和38本房地产实战营销丛书的精华全部汇入本培训班。从方便学员参加培训学习的角度出发，原本计划两周36节课被压缩成现在的两天18节课。但课程的内容没有减少，依然是内容量大而系统。
2、所有课程都是由余源鹏亲自讲解。由于授课太过集中，我们事先将大部分授课内容由余源鹏老师进行录音、录像。上课时由余源鹏亲自到场，与录音、录像相结合，讲解重点、难点和实操经验。
【讲义特点】
1、本培训班的《房地产开发全程营销策划实战精华讲义》不仅涵盖了房地产项目开发全程营销策划的全部内容纲要，而且还从几万个房地产实战案例中精选收录了近百个优秀案例供上课讲解和学员平时参考、引用，具有强大的操盘工具引用价值。
2、考虑到降低学员时间成本的因素，本培训班将本来两周36节课程集中压缩在2天内完成。为此，需要学员事先详细阅读我们的《讲义》，并在上课时认真听讲并适当做好笔记。学员报名后即可获得本讲义和六本房地产全程策划图书。
3、我们的《房地产开发全程营销策划实战精华讲义》只供培训学员学习使用，不出版发行，单独购买需要800元。
【授课目标】我们培养的不仅是人才，而且是帅才；我们培养的不仅是房地产策划师，而且是营销总监！
1、让不同专业、职业的学员通过系统学习房地产营销策划知识（概念、市调、定位、规划、策划、推广、销售、招商），轻松挺进中国最赚钱的房地产行业！要知道，几乎所有与房地产开发行业相关的企业和岗位都需要了解房地产营销策划。
2、实战案例型教学，突出房地产营销策划的重点、突破难点，贯穿余源鹏的经验心得，学员将在短时间内学到最全面、最系统、最先进、最实战的房地产营销策划实操工作流程和工作经验，清楚知道自己部门和岗位的工作内容、要求、重点、难点、所需的资源，知道在什么时候应该做什么工作以及怎样去工作，知道同事和领导会在做什么工作，能判断自己和别人工作成果的优劣并可以指导别人从事房地产营销工作。让自己充满自信地、主动地工作，而不茫然或盲从！
3、学员上了本培训班，必将胜过在企业工作三年所获得的专业知识和技能。让学员进入房地产行业后，通过优秀的工作绩效，快速提升岗位，在短时期内成为部门和企业的领导！这点余源鹏遍布全国的许多读者都已经做到并反馈给我们。我们还将为学员积极搭建人脉平台及后期服务，争取成为国内房地产企业最信赖的培训机构和含金量最高的从业证书。
【所获证书】 《房地产营销策划师》证书
学员听完全部课程，经审定后在一个月内将获得“房地产营销策划师”证书一份（盖中国房地产营销研究中心和房地产策划师精英研讨会章），并加盖余源鹏私章，证书还会列上本班所有课程的名称，证书作为重要的培训经历，是学员培训经历、面试、就业和升职的实力证明！
【授课对象】
1、非常适合在房地产开发公司、房地产投资置业公司、房地产顾问公司、房地产策划公司、房地产销售代理公司、广告公司、活动公司、包装公司、新闻媒体、政府行政主管部门等单位工作，从事房地产销售、策划、市调、媒体、广告、活动、包装、客服等营销工作的人士报读。
2、适合从事房地产经纪、按揭、行政、财务、建筑设计、工程、财务、金融、法律、物业管理等等职业的有志之士报读，使自己具备更多的工作知识和技能，进而获得职位上的变换与升迁。
3、适合房地产相关企业的总裁、董事、高级经理、各级主管报读；适合将要涉足房地产业的企业高级经理人报读；适合各级政府负责房地产政策、规划、建设、国土资源、金融、法律法规等部门与单位的领导及高级管理职员报读。
4、适合土地资源管理、市场营销、广告学、传播学、经济学、建筑设计、城市规划、人力资源管理、行政管理、会计学等每年房地产开发企业主要招聘的专业的学生报读，也欢迎有志从事房地产行业的其他专业学生报读。
【学员就业方向】
1、学员可以进入到房地产开发企业的策划部、销售部、市调部、投资部、开发部、客服部、行政部工作；
2、可以到房地产顾问公司、房地产策划公司、房地产销售代理公司的所有部门工作；
3、可以结合自身专业进入到涉足房地产业务的广告公司、公关活动公司、市场调查研究公司、建筑设计与规划设计单位、土地开发整理单位、房地产中介经纪公司、房地产估价公司、物业管理公司、政府相关行政管理部门工作。
【报名方式】
2、报名费980元，我方开出加盖财务章的收据并注明座位号，与讲义和六本图书一起快递寄出，学费余款待学员报道时再支付，同时领取《中国房地产资料大全》光盘。上课座位以报名顺序从前往后、从中间往两边排。
3、广州本地学员可到广州市五山岑村报名点直接报名。
3、外地学员可直接汇款到余源鹏中国工商银行卡：9558803602109565424（开户行为广州中山大学分行）；或余源鹏中国建设银行卡：6227003321450203609（开户行为广州珠江新城支行）。汇款后请马上打电话给我们查收。
4、本期报名人数为10～30名。本培训班暂定每月至少举办一届，滚动开班。同时还将设置更多的房地产专业培训班。
（余源鹏主编出版的所有图书中均注明盈地网www.eaky.com和余源鹏手机136 6066 6166，学员可以放心报名）
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